Il Coaching per il miglioramento delle Performance

VENDITA RELAZIONALE

la VENDITA, tutta questione di Emozioni

Come aumentare la tua Percentuale di chiusura contratti, semplicemente imparando a riconoscere le emozioni Quando si parla di vendita la maggior parte delle persone si intimorisce, ma la vendita è un’attività che tutti facciamo quotidianamente. C’è chi della vendita fa il proprio lavoro e c’è invece chi semplicemente usa le tecniche di vendita (inconsciamente) per coinvolgere un amico in una scelta. Alcuni hanno una capacità innata nel chiudere una trattativa, altri imparano. Con un po’ Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa
accademia della formazione

Il segreto della Fenice – per rinascere più forti di prima del corona virus

“La leggenda  della Fenice narra che sia nata dal fuoco che ardeva in cima al sacro salice di Heliopoli. La fenice è un uccello maschio che viveva in prossimità di una sorgente d’acqua fresca in un’oasi del deserto in Arabia, dove ogni mattina faceva  il bagno e cantava  una canzone così bella che il dio del sole non poteva fare a meno di fermarsi ad ascoltarla. Ogni tanto, la fenice visitava Heliopolis e si posava sull’obelisco Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa
leadership responsabilitàazione

Leadership

Guidare i tuoi uomini a migliorare le loro performance Gestire un gruppo di persone non è sempre cosa facile, e in molti casi la responsabilità ricade proprio su chi lo gestisce. Se dirigi un gruppo di persone, o sei il titolare di un’azienda , ti sarà capitato di analizzare i risultati ottenuti dai tuoi collaboratori e non esserne soddisfatto. Ma ti sei chiesto di chi è realmente la responsabilità? Potrebbe essere che il tuo atteggiamento, Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Riprenditi il “tuo” tempo

Hai la sensazione di non avere mai il tempo per lavorare ai tuoi progetti personali e portarli finalmente al livello successivo?Hai la sensazione di non avere il tempo per dedicarti a quelle attività importanti, utili alla crescita della tua azienda?Hai la sensazione di non  avere il giusto tempo per coltivare quelle relazioni che rendono una vita degna di essere vissuta? Le scadenze, le riunioni, i fornitori, i dipendenti, i clienti, le telefonate, i messaggi sono tutte cose che ci impegnano le Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Come affrontare questo periodo del “corona virus”

Stiamo vivendo un momento “particolare” della nostra esistenza con l’arrivo di questa epidemia. L’arrivo di questa epidemia  ci ha colto di sorpresa e ci ha trovato impreparati. Se in situazioni di normalità siamo abituati ad affrontare i problemi si presentano sulla nostra strada, in questo caso viviamo una sensazione di impotenza. Ogni giorno i telegiornali ci aggiornano sull’evoluzione e l’avvicendarsi dei dati non fa altro che alimentare il nostro livello di stress. Questo perché c’è Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Delega

IL POTERE DELLA DELEGA I SEI SEGRETI CHE I GRANDI LEADER CONOSCONO Saper delegare ti aiuta a costruire un futuro più grande di te. I leader saggi sanno che la delega comprende la costruzione di relazioni e lo sviluppo delle persone. Delega efficace: Migliora il morale Sviluppa carattere e abilità Aumenta L’umiltà (Imparare a delegare ti fa prendere consapevolezza che non puoi fare tutto da solo) Aumenta il livello di fiducia. Migliora la comunicazione. Promuove Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Come Allenare il tuo coraggio

Nel periodo storico in cui viviamo una delle qualità sempre più richieste è la capacità di essere coraggiosi. Che significa ammettere un errore, assumersi la responsabilità dei propri risultati. Abbiamo tutti i giorni le occasioni per mettere alla prova il nostro coraggio ed è importante allenarlo perché la nostra capacità di essere coraggiosi è direttamente proporzionale alla capacità di produrre risultati. Ma cosa significa avere coraggio e come si allena il muscolo del coraggio?  Il Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

STRATEGIE PER AUMENTARE LA TUA AUTOSTIMA

Uno degli argomenti che sempre più spesso affronto durate il mio lavoro è legato al concetto di AUTOSTIMA. Spesso il vero problema nel raggiungimento dei nostri risultati è legato a un basso livello di autostima. Ma prima di capire come poter allenare il “muscolo” dell’autostima affrontiamo il concetto partendo dalla sua definizione  L’autostima è la fiducia e la stima nei propri confronti. Se vogliamo sviscerare questo concetto potremmo dire che: Avere autostima significa riconoscere che hai le risorse Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Aumentare la redditività dello studio Odontoiatrico investendo sul Marketing Relazionale

Strategie per migliorare la redditività dello studio e la fidelizzazione dei pazienti. Se tra gli obiettivi di crescita che ti stai ponendo per il tuo studio odontoiatrico,  c’è quello di  migliorare la redditività, trasformare i tuoi pazienti in fan e migliorare il clima di studio, una strategia che puoi utilizzare e che influisce in maniera significativa sulla fidelizzazione del paziente è la capacità tua e del tuo staff di migliorare il marketing relazionale. Porre attenzione Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa

Come l’ambiente di lavoro influisce sulla produttività della tua azienda

L’ambiente di lavoro comprende molto di più della sala dei dipendenti, dell’ufficio e della hall. Politiche, risorse, relazioni professionali e cultura aziendale creano anche l’ambiente in cui lavoriamo. Un ambiente positivo sul posto di lavoro così come un’atmosfera di entusiasmo dei dipendenti migliora le prestazioni dell’intera organizzazione. I lavoratori raccolgono benefici sociali, sanitari e personali da un’atmosfera positiva sul loro posto di lavoro. Le organizzazioni che non riescono a promuovere un ambiente positivo per i Leggi tutto…

Di Pino Marangi, fa